Conférence Participative : Réussir une négociation

Réussir une négociation

Le but de cette présentation est d’apporter des techniques de négociation pour permettre de conclure efficacement une discussion, un contrat, ...

La présentation abordera les points essentiels à prendre en compte lorsque l’on mène une négociation (dans quelque domaine que ce soit), en trois parties :

1) La base

• Rappel des compétences notoires d’un négociateur
• Etapes à suivre pour construire une négociation de sa préparation à sa finalisation

2) L’humain

• Savoir tenir la bonne posture
• Utiliser ses réflexes à bon escient

3) La manière

• Comment mener une négociation ?
• Les pièges à éviter
• Conseils pour trouver le ton juste et efficace


Nom de l’intervenant : Arnaud GOUBERT (Directeur de Projets)

Suite à 15 années en SSII dans le secteur Banques et Assurances, Arnaud rend aujourd’hui son savoir en tant que formateur en Communication et Négociation.

Les expériences liées à son environnement l’ont poussé à développer ses compétences en management et relations clientèle.

Etant intervenu dans le cadre de conduite du changement pour les Grands Comptes de son domaine au travers de formations, il a fait l’acquisition des méthodes de communication qu’il a appliquées lors de comité stratégique, de pilotage ou de résolution de conflits.

Son professionnalisme reconnu lui permet aujourd’hui de pouvoir à son tour transmettre les conseils pour mener et optimiser une négociation.