PORTRAIT D'ALUMNI : PATRCK ALLONGUE , ISG PROMO 1990, UNE CARRIERE JALONEE DE MISSIONS STRATEGIQUES ET D'ACCOMPAGNEMENT DE DIRIGEANTS !

Florence Delsaux : Bonjour Patrick peux-tu nous parler de ton parcours depuis que tu a été diplômé de l’ISG ?   

Patrick Allongue : Bonjour Florence avec plaisir ! Rapidement, je viens initialement d’un cursus scientifique et suis passé par les admissions parallèles avec un nombre de places très limité pour intégrer l’ISG en 1987. Lors du discours de bienvenue du Docteur Mader et doyen de l’école, à notre arrivée à l’ISG, j’ai très vite compris que l’enseignement par modules dans le cadre du programme pédagogique qui serait dispensé constituerait un capital de connaissances indéniable pour avoir par la suite une bonne compréhension de tous les domaines liés à une bonne gestion et au développement d’une entreprise (finance, gestion, commercial, marketing, juridique, ressources humaines, …). J’ai en parallèle durant mes 3 années de cursus en tant qu’étudiant pris pas mal de « petits jobs » soit durant l’année scolaire soit en stage l’été pour commencer à étayer le contenu de mon 1^{er stage} dans le cadre de la recherche du stage de 3 ième année dans  mon cursus. Toutes ces différentes expériences, m’ont permis d’obtenir mon premier emploi en CDI en tant qu’ingénieur commercial et en tant que salarié, je suis sorti diplômé en 1990. Dès lors, avec ce bagage de connaissances doublé de cette première expérience terrain j’ai très vite lancé ma carrière.  Je dirais que je suis maintenant reconnu comme Business Developer, homme de terrain et lobbyiste dans la vente internationale et le développement commercial avec une forte expérience de leadership et de top management dans la vente, le marketing de terrain et le développement des affaires dans un environnement B2B de haute technologie (Software, SaaS, IoT, Data, Digital, IA, Analytics, système électronique embarqué, …. avec une bonne connaissance de secteurs tels que l’High Tech, l’automotive, l’énergie ou le médical.

FD : Ton parcours est jalonné de missions stratégiques et d’accompagnement de dirigeants qu’est ce te passionne dans ce rôle ?

PA : Je suis effectivement rompu à la vente de projets stratégiques et complexes suivis d’un accompagnement étroit autours de solutions à forte valeur ajoutée. Côté prospect à transformer en client, je vise dès que possible à convaincre tant les équipes de niveau C décisionnaires que les équipes opérationnelles utilisatrices finales du bien fondé de nos solutions pour leur entreprise en termes de valeur et ROI. Une fois cette étape de qualification franchie, à savoir qu’il existe vraiment et qu’il y une volonté d’un réel aboutissement, le vente la plus difficile est la vente en interne ! Surement beaucoup d’entres vous se reconnaitront face à ce challenge 😊. A ce moment-là, 2 composantes entrent en jeu pour le réussir : La qualité et la disponibilité de la solution et les hommes qui en équipe vont finaliser la vente et la mettre en œuvre, à commencer par le PDG qui va décider d’investir réellement ou pas, que ce soit chez nous ou du côté du client. Oui on peut parler à la fois de passion et de plaisir, de FUN, comme on dit, pour faire ce job au quotidien.

Sans cela on ne peut pas aller au bout du processus souvent long et laborieux et connaître la satisfaction ! J’ai en tête pas mal de projets, lors de la cérémonie de signature, en France ou à l’étranger ou lorsque les 2 CEO signent le contrat avec le sourire et me remercient, c’est le moment tant attendu où je considère que j’ai fait le job que je vise dès le démarrage d’un dossier.  Chercheur de vérité face aux obstacles, forte capacité à prendre du recul et visionnaire, ma réelle passion pour les affaires et mon expérience à ce jour m'ont toujours permis, en partant de zéro ou d'une situation à réorganiser, d’atteindre une croissance et une rentabilité durables et d'acquérir de nouveaux logos.

FD : Tu as travaillé pour diverses entreprises, quel est à ton sens le plus grand défi soit de secteur, soit de mission que tu ai eu et parallèlement sur ce défi dont tu vas nous parler quels sont pour toi les enjeux dans ce genre de mission ?

PA : J’ai effectivement eu la chance de rejoindre grand nombre d’entreprises et de côtoyer étroitement les dirigeants. Beaucoup d’entres elles m’ont apportées beaucoup et m’ont fait grandir tant au niveau des responsabilités que de la manière d’appréhender le business. Je pense que l’expérience la plus challenging mais également la plus enrichissante d’un point de vue personnel était chez un donneur d’ordre récemment crée par le rachat de 9 sociétés et spécialisé dans les EPC, c’est à dire des projets de réalisation de sites industriels dans le domaine Énergétique.

J’ai rejoint la société à la demande du PDG pour rationaliser la stratégie commerciale en structurant notre offre, montant une équipe terrain, visiter nos nombreux clients existants à l’étranger, définir différents canaux de revenus, et commencer à identifier de nouveaux projets. Membre du comex, en reporting direct avec le PDG je suis rentré sur un secteur que je j’ignorais complétement au départ, où l’expertise marché et la concurrence étaient fortes face à certains poids lourds du domaine, les règles commerciales très spécifiques avec une part très forte donnée au juridique dans le cycle de vente et des valeurs de marchés très élevés. Je pense avec le recul, que ce type de vente est surement la plus complexe à finaliser juste avant l’armement.

Assurément, c’est dans cette entreprise que j’ai signé le plus gros contrat en … M€ mais également la plus décevante et impactante personnellement à la fin. En tant qu’ambassadeur dans le monde pour cette société avant sa fermeture due au « printemps arabe» et certains gros  montants non perçus sur le projet et laissés en Égypte, la société par manque de trésorerie a dû déposer le bilan. Néanmoins cette expérience et cette mission est restée après coup positive car ensuite j’ai été obligé de considérer grand nombre de paramètres pour ma carrière et liés à la vente de projets différemment !!

FD : Enfin aurais tu un ou quelques souvenirs de l’ISG que tu aimerais partager avec nous et notamment ce que l'ISG t'a apporté ?

PA : Oh, Oui énormément et presque que des bons. C’est le moment ou l’on aborde un tremplin pour se lancer avec les meilleurs atouts dans sa vie professionnelle et en plus pour un provincial comme moi je montais « à la capitale ».😀. Par où commencer ? 🤔. Tout d’abord en 1er de belles rencontres, certaines amitiés fortes …. Et bien sûr notre mémoire autour de la BSP avec comme Maitre de stage Martine Monteil. Quel moment lors de la soutenance orale en sa présence ! Ensuite en 2^ième année, l’organisation du bizutage à Gérardmer pour la nouvelle promo 1988, rejoindre le projet de l’AS (Association Sportive) et son ambiance bon enfant et toutes ces soirées étudiantes ou nous assurions la surveillance. Mon 1^er stage d’été sur Paris dans un cabinet financier avec mon ami Joseph qui se reconnaitra j’espère, puis bien sûr cette 3^ième année avec une alternance vie professionnelle la semaine puis cours, modules et contrôles continus le week-end et en point de mire le diplôme, obtenu et fêté royalement avec les potes !!!

Quelques regrets néanmoins et notamment un manque d’information et ne pas avoir pu assister à la remise des diplômes et l’avoir reçu avec mention seulement par la poste mais rires il n'y avaient pas de mails à l'époque !!

Une coupure également avec la promo et cette belle aventure dès les diplômes remis et plus de contacts ensuite…. Dommage ! Avec le temps et cet exercice les souvenirs ressurgissent avec émotion. Espérons que cet article donnera des idées à certains des anciens de la promo pour se contacter via LinkedIn ou autres et pourquoi pas créer un groupe WhatsApp dans ce sens.

A bientôt 😃

Merci Patrick ! 

Florence